海外猛開店。
李惠琳
編輯丨江昱玢
一手抓IP，一手猛開店，葉國富越來越“富”。
據(jù)新近財報，他創(chuàng)立的名創(chuàng)優(yōu)品，2023年狂攬收入138億，同比增長40%，凈賺23.6億元，翻了一倍有余。截至3月21日收盤，市值超過500億。
葉國富白手起家，在廣東創(chuàng)業(yè)干出胡潤富豪榜的385億身家，也是這片土地最神奇的財富故事之一。
如今，葉國富掌管全球超6400家門店，成為最有錢的“全球IP聯(lián)名集合店”老板。在2023年的胡潤財富榜上，葉國富被評為胡潤富豪榜財富增長最快的年輕企業(yè)家，與SHEIN的創(chuàng)始人許仰天等人入選廣州十大富豪榜。
《2023胡潤富豪榜》顯示，葉國富的財富值已達385億元。
高歌猛進，葉國富定下了新目標：未來四年，收入復合增速超過20%，每年凈增門店900-1100家，至2028年末突破1.2萬家。
1
車庫創(chuàng)業(yè)
葉國富的增長法門，在于大舉擴張。
從一線城市商圈，到十八線小縣城，名創(chuàng)優(yōu)品門店已經(jīng)鋪天蓋地，不止于國內(nèi)市場，名創(chuàng)優(yōu)品在全球市場攻城掠地開出近2500家門店。而回到十年前，名創(chuàng)優(yōu)品的起點竟是廣州一個地下室車庫。
今年的1月24日，葉國富獲選中國年度經(jīng)濟十大人物。在領(lǐng)獎臺上葉國富述說自己的創(chuàng)業(yè)故事，名創(chuàng)優(yōu)品或許是中國唯一一個從車庫創(chuàng)業(yè)走向世界的品牌。這一路走來，并不容易。葉國富認為，從車庫創(chuàng)業(yè)的企業(yè)往往更容易成為全球偉大的品牌和企業(yè)，例如蘋果、亞馬遜、谷歌和迪士尼等。
名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國富/圖源：新浪財經(jīng)
對于名創(chuàng)優(yōu)品而言，業(yè)績增長背后與門店擴張的步伐緊密相關(guān)。截至去年末，名創(chuàng)優(yōu)品在全球開店6413家，一年新增973家，平均每周開18家?！斑@是我們有史以來最快的開店速度。”葉國富說。
他不光要求速度快，還要求店面大。位于廣州核心商圈北京路步行街的廣百百貨對面，坐落著一家名創(chuàng)優(yōu)品旗艦店。這座三層樓的大店，總面積近千平米，SKU近2800個。一、二層陳列著大量盲盒、食品、美護、玩偶、文創(chuàng)等品類，三樓是香薰體驗專區(qū)。
名創(chuàng)優(yōu)品廣州北京路旗艦店
去年6月開業(yè)時，這家門店一個月賣了500萬元，刷新名創(chuàng)優(yōu)品的國內(nèi)單月銷售紀錄。浙商證券研報顯示，其開業(yè)至今年1月，日均銷售額達15萬元。《21CBR》記者在一個工作日探店，顧客依然絡繹不絕。
這是葉國富的“超級門店”實踐，他篤信“大店才能創(chuàng)造大業(yè)績”。
2023年啟動門店升級，類似的城市旗艦店，還開在了成都、西安、武漢、太原、廈門、杭州等10多個城市。此外，名創(chuàng)優(yōu)品也憑借可復制的超級門店經(jīng)驗，在全球各大核心勢能商圈遍地開花。2023年5月，名創(chuàng)優(yōu)品首家全球旗艦店在美國紐約時代廣場開業(yè)，名創(chuàng)優(yōu)品成為首個入駐紐約時代廣場的中國品牌。該旗艦店開業(yè)首日銷售額突破55萬元人民幣、月營收近千萬元、創(chuàng)下全球門店月營收新高。
迄今，名創(chuàng)優(yōu)品已進駐巴黎老佛爺百貨旁邊、倫敦韋斯特菲爾德購物中心、倫敦牛津街、迪拜Dubai Mall等世界級黃金商圈。
“大店戰(zhàn)略推進，本年度新開門店平均面積比整體門店高約14%，平均銷售額比整體門店高約33%?！比~國富提到。
2
全球IP聯(lián)名
拿捏消費者，葉國富靠的是IP聯(lián)名。
通過全球IP聯(lián)名，名創(chuàng)優(yōu)品打破了產(chǎn)品創(chuàng)新和市場拓展的天花板。如果你經(jīng)常逛名創(chuàng)優(yōu)品，能夠明顯感知到，名創(chuàng)優(yōu)品在IP合作上持續(xù)發(fā)力，不但頻次越來越快，IP越來越豐富，產(chǎn)品設(shè)計也越來越深化，從早年的貼圖模式，到如今深度的產(chǎn)品設(shè)計，IP產(chǎn)品有了很大的升級，這兩年IP聯(lián)名的商品頻頻爆單。
名創(chuàng)優(yōu)品芭比主題店/圖源：名創(chuàng)優(yōu)品官網(wǎng)
葉國富和團隊保持每季度有個超級大IP，每月至少提供1個小IP。2023年暑期檔，《芭比》電影大熱，名創(chuàng)優(yōu)品火速推出了超過120款SKU的芭比聯(lián)名產(chǎn)品，并在全國多城落地了限定主題店，火爆內(nèi)容給門店帶來大量客流，商品供不應求，賣爆1億。實踐證明，IP用戶是非IP用戶的人均貢獻的263%，IP用戶的消費頻次也大幅提高，實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。
目前，名創(chuàng)優(yōu)品已與迪士尼、三麗鷗、芭比、Zanmang Loopy、故宮宮廷文化等全球近100個知名IP合作，與IP相關(guān)的SKU超2300個，約占總SKU的1/4，IP產(chǎn)品在總銷售中占比超過27% 。葉國富計劃加大投入，2028年IP產(chǎn)品銷售占比有望超過50%。
亮眼的成績折射出名創(chuàng)優(yōu)品“超級IP”加“超級門店”這套組合拳打法效果顯著，其已逐漸掌握了年輕人“興趣消費”的開心密碼。
3
共同富裕
生意版圖不斷擴大，葉國富得感謝加盟商和代理商們。
全國近4000家門店中，3878家為加盟店。單是2023年下半年，這群商業(yè)伙伴們?yōu)槿~國富開出309家新店。
用超級門店打造樣本，吸引大量的加盟商、代理商入場，葉國富獲得了額外的收入。2023財年(至6月30日止年度)，他獲得的授權(quán)費、特許權(quán)使用費、咨詢服務等，就有6.9個億。去年7-12月，又有4.3億入賬。
名創(chuàng)優(yōu)品的加盟體系中，名創(chuàng)優(yōu)品主要出力，負責提供貨品和運營，加盟商則出錢，包括租金、人工等，最后能分走每天38%的營業(yè)額。也就是說，名創(chuàng)優(yōu)品的加盟商就是一個甩手掌柜，既不用費心思運營門店，也不用考慮倉庫里賣不掉的庫存，只需要在家等著名創(chuàng)優(yōu)品給自己分錢就行。
傳統(tǒng)加盟模式，主打一個只收錢不管事，割一筆就跑。但名創(chuàng)優(yōu)品的加盟模式，則是提倡共同富裕，加盟商只需要付錢進場，把店開起來，后續(xù)勞心費力的門店運營交由名創(chuàng)優(yōu)品。
名創(chuàng)優(yōu)品杭州旗艦店/圖源：名創(chuàng)優(yōu)品官網(wǎng)
這樣一來，名創(chuàng)優(yōu)品不僅可以快速回籠資金擴張門店，還能利用規(guī)模向上游工廠拿到低價產(chǎn)品，堪稱一套完美的正循環(huán)模式。
為了驅(qū)動增長，葉國富一路狂奔，計劃今年國內(nèi)凈增350-450家門店。
過去三年，為了擴大朋友圈，他兩次降低加盟門檻。
官網(wǎng)的最新招商政策顯示，名創(chuàng)優(yōu)品對加盟商統(tǒng)一收取兩項費用：1.98萬元的特許商標使用金(一年一次)、25萬元貨品保證金(一次性收取)。2021年之前，這兩項費用分別為：8萬元和75萬元。降費后，加盟商的開店首年的成本，一下子減少了56萬元。
4
海外掘金
海外市場成為葉國富新的掘金地。
同樣的商品，進入海外市場，葉國富把定價單位從人民幣換成美元，貨架上，9.9美元的拖鞋、4.99美元的發(fā)圈、15.99美元的水杯等，琳瑯滿目。
葉國富表示，海外市場的平均售價是中國的2倍甚至更高，整體毛利率約45%，比國內(nèi)高出10個百分點。
美國消費者在名創(chuàng)優(yōu)品全球旗艦店排隊/圖源：名創(chuàng)優(yōu)品官網(wǎng)
截至2023年末，他累計進入了110個海外市場，開店2487家門店，全年凈增372家門店。收獲頗豐，10-12月，其海外業(yè)務收入近15億元，同比增長51%。
不同于國內(nèi)依賴加盟商擴張，葉國富在海外的門店，約八成是代理商開的。該生意模式下，代理商出錢之外，還要負責運營，名創(chuàng)優(yōu)品只提供貨品，可以省下不少運營費，但銷售分成相對少。
圖源：名創(chuàng)優(yōu)品官網(wǎng)
真正賺錢的，是238家直營大店。去年四季度，門店數(shù)占比不到1/10的海外直營店，貢獻了1/2的海外收入，平均單店月收入超千萬元。
國外消費者更愿意為IP買單。11月，名創(chuàng)優(yōu)品在英國倫敦牛津街，開了家大店，占地近3000平方英尺。全店以粉色為主基調(diào)，上架多個知名IP系列，開業(yè)首日業(yè)績破歐洲門店紀錄。
名創(chuàng)優(yōu)品方面向《21CBR》透露，近幾個季度，海外IP產(chǎn)品的銷售貢獻提升，全年IP產(chǎn)品銷售占比超過40%。
名創(chuàng)優(yōu)品英國倫敦牛津街門店/圖源：名創(chuàng)優(yōu)品官網(wǎng)
葉國富的步伐不停，海外市場今年將凈增550—650家門店，高于國內(nèi)開店指引。過去，他的出海重心在亞洲和拉美，未來將發(fā)力北美和歐洲市場，“目標是達到千店規(guī)模”。
面對貿(mào)易摩擦可能會帶來影響時，葉國富表態(tài)，始終長期堅定看好歐美市場，特別是美國市場。名創(chuàng)優(yōu)品對美國消費市場是加分項，未來海外市場將不設(shè)限。
文章來源：21世紀商業(yè)評論
標簽：
