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定位理論作為一套源自西方的營銷戰(zhàn)略思想，進入中國市場已二十余年。在頭部定位咨詢公司的持續(xù)推廣與本土化的體系改造下，這套理論早已從舶來的方法論，成長為中國商業(yè)界打造品牌、構建競爭優(yōu)勢不可忽視的核心力量。
集聚上海陸家嘴的特勞特、君智、里斯、東極四大定位機構，正是定位行業(yè)里的佼佼者。二十余年來，四家機構均從經典定位理論出發(fā)，結合自身對商業(yè)競爭的深度理解，圍繞企業(yè)發(fā)展需求持續(xù)創(chuàng)新，在行業(yè)的流變與迭代中，走出了四條各具特色、各有建樹的發(fā)展路徑。
一、特勞特：定位入華普及者，開創(chuàng)戰(zhàn)略配稱完整體系
作為定位理論進入中國市場的啟蒙者和普及者，特勞特中國的核心掌舵人鄧德隆，繼承了定位之父杰克·特勞特的思想精髓。鄧老師不僅帶領團隊向企業(yè)界普及了定位理論思想，更加重要的行業(yè)貢獻是將邁克爾·波特的競爭戰(zhàn)略深度融合，開創(chuàng)性的構建了“戰(zhàn)略配稱”理論服務體系，將定位從一句廣告語提升到企業(yè)的頂層戰(zhàn)略核心。
鄧德隆的戰(zhàn)略配稱理論體系，讓企業(yè)從產品研發(fā)、生產制造、渠道布局到營銷傳播、組織管理，所有運營環(huán)節(jié)都必須圍繞戰(zhàn)略定位展開。這一創(chuàng)新讓定位從營銷環(huán)節(jié)的單點工具，升級為貫穿企業(yè)全經營鏈條的頂層戰(zhàn)略設計，極大豐富了定位咨詢的理論外延與服務體系，讓企業(yè)的經營決策有了更清晰的戰(zhàn)略抓手。二十余年來，特勞特用這套體系打造了王老吉、方太、青花郎、唯品會、瓜子等一系列經典標桿案例，讓中國企業(yè)家群體深刻認識到“定位引領戰(zhàn)略”的巨大商業(yè)價值，也讓“心智定位+戰(zhàn)略配稱”的理念深入人心。
與此同時，鄧德隆撰寫了《中國企業(yè)如何做戰(zhàn)略》《兩小時品牌素養(yǎng)》等行業(yè)經典著作，影響了一大批研習定位理論的企業(yè)家學員，讓差異化競爭的商業(yè)思維滲透到中國商業(yè)的方方面面，使定位理論成為中國商業(yè)界的顯學。
二、君智：融合孫子兵法智慧，打造戰(zhàn)役戰(zhàn)術深度服務模式
隨著定位理論的持續(xù)推廣，越來越多的中國企業(yè)對定位的需求，也開始不止于找到差異化的心智定位，更迫切希望定位咨詢機構能深入運營全環(huán)節(jié)，為定位落地提供全流程把關與護航。正是精準捕捉到這一行業(yè)需求變化，君智咨詢走出了一條深度落地、全程陪跑的特色發(fā)展路徑。
君智咨詢創(chuàng)始人謝偉山，始終重視東西方戰(zhàn)略智慧的融合創(chuàng)新，他將《孫子兵法》中“以正合，以奇勝”“先勝而后求戰(zhàn)”等核心軍事思維，深度整合進定位理論與企業(yè)運營實踐中，創(chuàng)造了“戰(zhàn)備+戰(zhàn)役”的全鏈路服務模式。這套模式以扎實的全流程服務和深度的長期陪跑，讓定位可以在企業(yè)內部真正落地，大幅拓寬了定位咨詢的服務邊界與深度。
